定（dìng）义：商（shāng）贸公司是指以注册公司形（xíng）式专（zhuān）业代理、经销原瓶进口葡萄酒，建（jiàn）立庞大的营销网（wǎng）络，兼具（jù）葡萄酒代理、加盟、批发、零售等业务的综合（hé）性葡萄酒销售公司。

条件：具有（yǒu）庞大的资金实力，配备品牌策划、品牌推广（guǎng）、市场（chǎng）营销、客户维护等（děng）专业的管理团队、营销团队，在当地有一定的知名度与影响力。

合作（zuò）方式：以所在区（qū）域为单位（wèi），独家代理运营，并在指（zhǐ）定区域（yù）内开发（fā）市场，建立（lì）独立的（de）经销网络。

(1)全部代理：代理本公司所供应的所有产（chǎn）品。
(2)部分（fèn）代理：代理（lǐ）商根据自身（shēn）产品需求定位，代理（lǐ）我公司某系列或某些产品。

优（yōu）点：立足当地，开发下级经销代理商，扩大品牌及（jí）产品覆（fù）盖面，增强品（pǐn）牌效应（yīng），塑造品牌形象，提升品牌知名（míng）度与影响力。

   规模较大的红（hóng）酒商贸公司要依靠自己软硬件（jiàn）综合实力，在传统渠道中（如商场、超市、餐饮、酒店、经销商等）充分发挥自己的产品优势， 品牌优势、企业文化，在客户体验和售（shòu）后服（fú）务上更加（jiā）精（jīng）细（xì）化，操作手法上要更具灵活性，培育客户忠诚度，增加客户粘（zhān）性。

中小型的红酒商贸公（gōng）司，要（yào）结合自身的（de）情况合理定位自己（jǐ）的发展方向，前期切记盲目开发。在渠道开发前期应做好市场调查，控制渠道成本，减少不（bú）必要的中间费用。开发商超，餐饮客户方面（miàn）就要慎重对待，因为此类（lèi）客户往往对种类数量有（yǒu）具（jù）体要求，甚至对（duì）合作企业本身也具有一定得（dé）考核标准，而且合作后的经营管（guǎn）理，费用投入（rù）往往使一些年轻的企业觉得劳心劳力（lì）但最后并不盈利。所以最好还是发挥自己产品的优势，多开发经销（xiāo）渠道客户，借助（zhù）别人的力量，争取能够快速的打开市场，加速资金周转，坚持（chí）主要工作方向（xiàng）不动摇（yáo）的前提下，适当的开发自己的终端客户，扩大市场占有率，提高自己的品牌（pái）知名度，稳扎稳打，实现良性发展。