定义：葡萄酒经销（xiāo）商是区别于区域代（dài）理（lǐ）商而言，只在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人，以产品供应为主，取得部（bù）分酒款供货权，在其（qí）区域范围内进行终端销售。经（jīng）销商具有独立的经营机构，拥有产品的经营权，获得经营利润（rùn），多品种经营，与（yǔ）总部责权对等。

条件：本身为独立酒类企业/酒类批发商/酒行，有独立的销售渠道。

合作方式：以产品（pǐn）供应为主，独家代理部分酒款，大批量采购销售。

优点：利用现有（yǒu）的渠道优势，快速打开产品市场，消费者接受度高，成本相对较低。

无论是经销商自建终（zhōng）端，还是连锁经营、特许经（jīng）营，都不同于以往（wǎng）中等规模的超级市场型终端。他们追求的是终端的永续运营，追求的是长远的可持（chí）续发展。这些终端模式的出现，打破了目前同行（háng）业抢占终端，买断终端（duān）的（de）旧（jiù）格局（jú），也部分（fèn）解决了旧有模式所存在的资金迂回浪费的痼疾，节省了酒类流（liú）通费用（yòng）。

同（tóng）时，随着市场的发展，很多原本只是代理厂家品牌的经销商开始打造自（zì）己的品牌。葡（pú）萄酒经销商在解决好自己的定位问（wèn）题后，通过对经（jīng）营模式（shì）、产业链的（de）调整，以及思想的转变，达到（dào）品牌化。

具（jù）有竞争力的葡萄酒经销商选择产品时，都是站在市场（chǎng）、消（xiāo）费者角度来考虑产品是否合适，而（ér）不是（shì）以自我为中心（xīn）去衡量产品。他们都根据自己所在地域，选择消费者喜欢的、可以（yǐ）迅速渗透终端（duān）、快速打开（kāi）市场的产品。虽然他们选择的是不同（tóng）品牌、不同（tóng）产地的葡萄（táo）酒，但（dàn）他们有一个（gè）共同的认知：葡萄酒不仅仅是具有使（shǐ）用价值的商品，还蕴含（hán）有更多精神层面的信息。

葡萄酒消（xiāo）费者大多（duō）注重生活品味与身体健康，他（tā）们看重葡萄酒（jiǔ）的健康与时尚（shàng）。销售葡萄酒不只（zhī）是给客（kè）户提供产品，还要带给他们心灵（líng）上的满足感和愉悦感。因此，在选择产（chǎn）品或品牌时，首先应当考虑具有一（yī）定知名度、且口碑良好、企业规模较大的品牌公司合作。